Comment choisir son objet publicitaire ?
L’objet publicitaire existe depuis longtemps et, comme tous les supports de communication, il a évolué avec le temps et avec les besoins des consommateurs et des annonceurs. Aujourd’hui, tout objet peut avoir vocation à se transformer en support publicitaire. C’est pourquoi nous vous proposons un guide pour vous accompagner dans le choix de votre objet publicitaire.
1. Choisir l'objet média
Choisir l’objet comme média, car oui, l’objet est un média à part entière, c’est faire le choix de l’affect et du durable. Quelques chiffres pour déconstruire l’idée que l’objet publicitaire est un simple « goodies » :
Quelques chiffres
La 2FPCO (Fédération Française des Professionnels de la Communication par l’Objet) et TSM Research ont réalisé une étude « Perception de l’objet média par les français ». Dans cette étude on constate que :
- 79% des sondés ont gardé l’objet et l’ont utilisé.
- 2 tiers des sondés ont gardé l’objet plus de 6 mois.
- 78% ont retenu le nom de la marque qui a offert l’objet.
- On remarque que plus l’objet est de qualité, plus la perception de la marque sera positive.
- On remarque que recevoir un objet média en main propre et en lien avec l’entreprise et son client est un facteur fort de fidélisation et de renforcement du lien entre les deux parties.
- On remarque une mutation dans le plaisir de recevoir un objet : fini l’envoi de masse, la relation client est au cœur de cette démarche : le bon moment, pour répondre à un besoin avec un objet de qualité.
Adapter sa stratégie
De ces chiffres nous pouvons tirer plusieurs choses :
- Un objet média doit être réfléchi et en cohérence avec l’image de l’entreprise et ses produits.
- Le timing est important, l’objet doit être perçu comme un cadeau pour un évènement/moment précis, une récompense pour la fidélité ou la participation à un évènement.
- Les objets publicitaires sont très appréciés par les consommateurs et améliorent la mémorisation de marque, c’est donc une stratégie payante pour des coûts parfois inférieurs à la publicité traditionnelle.
2. Définir son projet
Choisir sa cible
La définition de la cible est un facteur important dans le choix de votre objet publicitaire : une cible engagée sur l’écologie n’aura pas la même perception de votre batterie externe qu’une cible avec une appétence pour les produits high-tech. Si cela paraît logique, il n’en est pas moins complexe lorsque votre projet touche un large panel de clients. Plusieurs solutions s’offrent à vous : choisir un objet personnalisé en lien avec votre activité ou votre image de marque, ou segmenter par typologie de clients pour aller au plus juste. Ces deux solutions sont deux exemples parmi d’autres. Le choix de l’objet n’étant pas systématiquement rattaché à la cible.
Définir ses objectifs
Quel est le message que vous souhaitez faire passer avec votre objet ? Est-ce que c’est un cadeau pour un évènement particulier ? Un anniversaire ? Un cadeau d’affaires ? Un cadeau collaborateur ? La création d’outils de travail à vos couleurs ?
Un objet publicitaire personnalisé peut avoir de nombreuses fonctions c’est pourquoi la définition de celle-ci est importante : elle détermine les produits que nous vous proposons.
L’objet média peut devenir une campagne de communication à part entière comme venir compléter une plus large campagne. Dans les deux cas il va avoir un double objectif : commercial et relationnel. Commercial car il va relancer l’intérêt et faire germer la possibilité d’une future collaboration, relationnel car il va venir renforcer un lien par l’aspect « cadeau ».
Adapter son budget
L’objet média c’est aussi un budget...modulable ! En effet, la très large gamme de produits et les différentes techniques de personnalisation permettent de s’adapter à la majorité des budgets. Il faut tout de même être conscient qu’un stylo n’aura pas le même coût qu’une enceinte Bluetooth ou qu’un t-shirt fabriqué en France. Le mieux c’est d’avoir une idée du budget que vous souhaitez allouer à cette action de communication pour nous permettre de vous faire une proposition au juste prix.
Jouer avec le temps
Autre élément important dans la mise en place de votre projet : le timing. L’objet média doit avoir un sens au même titre qu’une action de communication. Anniversaire, saisonnalité, lancement d’un produit ou d’un service, récompense pour un concours… Il existe tout au long de l’année de bonnes raisons d’offrir un objet publicitaire à vos clients, comme à vos collaborateurs, lors de la reprise ou des fêtes de fin d’année, une attention pour vos collaborateurs est toujours appréciable. L’objet média est un support universel.
3. Choisir son objet et sa personnalisation
De nombreuses gammes de produit
La diversité des objets publicitaires permet de sortir des sentiers battus par les mugs, stylos, carnets et consorts et ainsi aller sur des terrains plus en vogue comme les graines et les produits végétaux, les produits high-tech comme les enceintes, les batteries externes etc. Désormais nous pouvons aussi vous proposer des objets liés à la restauration avec des lunch-box ou des couverts personnalisés. Quelques idées pour vous aiguiller dans votre recherche :
| Cadeaux collaborateurs | Evènements saisonniers | Cadeaux d'affaires/clients | Lancement de produit/service | Salon | |
|---|---|---|---|---|---|
| Drinkware | X | X | X | ||
| Audio | X | X | X | ||
| Écriture | X | X | X | X | |
| Papeterie | X | X | X | ||
| Textile | X | X | X | X | |
| Bagagerie | X | X | X | ||
| Articles de poche | X | X | X | ||
| Produits graines/végétaux | X | X | |||
| Gourmandise | X | X | X | X | X |
| Extérieur et loisirs | X | X | X | X |
Drinkware
Cet univers se compose d’un indispensable à avoir au quotidien. Nous pouvons y retrouver les bouteilles publicitaires et les gourdes personnalisables qui sont extrêmement pratiques pour aller au travail, à l’école ou encore pour les sorties. En effet, la bouteille permet aussi bien de conserver la fraîcheur d’une boisson que sa chaleur. A cela, nous pouvons également ajouter les ensembles de verre comme un duo de tasses pour café ou encore des mugs personnalisés qui raviront tous vos collègues.
Audio
En récompense à leur dur labeur, vos collaborateurs peuvent recevoir des cadeaux d’affaires. Cela permet non seulement de renforcer le sentiment d’appartenance, mais aussi la reconnaissance. En matière de cadeaux d’affaires dans l’univers audio, vous aurez de quoi faire plaisir à vos collaborateurs. Pour que chacun puisse profiter de sa musique, vous pouvez opter pour des écouteurs sans fil personnalisés. Afin de partager sa musique, rien de mieux qu’une enceinte publicitaire performante pour voir un sourire sur le visage de vos collègues.
Ecriture
Toute fourniture de bureau est bonne à prendre. En effet, les stylos personnalisés et les crayons publicitaires sont les premiers objets publicitaires à être choisis. Dans notre quotidien, nous nous mettons à noter beaucoup de choses et il est toujours pratique d’avoir un stylo sur soi. La plupart des entreprises offre des stylos promotionnels afin de marquer leur nom dans l’esprit des clients. Rappelons que 79% des français sondés gardent l’objet média et l’utilisent. Votre stylo ou crayon ne manquera pas de véhiculer votre message à chaque utilisation.
Papeterie
Un stylo publicitaire ne peut pas se passer de son carnet personnalisé. Sans carnet, nous ne pouvons pas y transcrire toutes nos pensées et nos idées de projet. La surface de marquage sur un carnet publicitaire est souvent importante pour vous permettre une personnalisation créative. Vous pourrez alors y apposer votre logo et toutes les informations qui pourront être utiles à vos clients. Cela vaut aussi pour les agendas à personnaliser qu’ils pourront transporter partout pour ne manquer aucun rendez-vous ou événement spécial.
Textile
Le textile publicitaire est parfait pour habiller ses équipes au quotidien et lors des événements. Prenons l’exemple d’une enseigne, le textile corporate comme les polos publicitaires ou encore les vestes promotionnelles permettent aux clients de repérer les membres du personnel. Ils se démarquent de la clientèle et donnent une image professionnelle à votre équipe. Quant aux événements, faites-vous repérer avec des t-shirts personnalisés. Très populaire chez les Bureaux Des Etudiants, le sweat personnalisable est choisi afin de créer un sentiment d’appartenance auprès de tous les étudiants d’une école. Le textile publicitaire ne se limite pas aux hauts personnalisables, il y a aussi les pantalons, casquettes publicitaires, tabliers ou encore même chaussettes avec le logo d’entreprise.
Bagagerie
Pour voyager, vos collaborateurs ont besoin de bagages. Et savez-vous que vous pouvez véhiculer votre image à l’international ? Il existe les valises publicitaires qui pourront voyager partout auprès de vos collaborateurs. Que ce soit à l’aéroport ou simplement à la gare, vous permettrez déjà à votre marque d’être aperçue par de nombreuses personnes. Plus léger qu’une valise, vous pouvez notamment retrouver des trousses de toilettes promotionnelles qui seront toujours utiles lors des déplacements.
Articles de poche
Les petits objets du quotidien ont aussi leur version publicitaire. Vous pouvez y découvrir des briquets personnalisables, des porte-clés jeton, des bracelets événementiels ou encore des tours de cou publicitaires. Même un article de poche aura son utilisé dans la journée d’un client ou d’un collaborateur. Déclinables sous plusieurs formats, les articles de poche seront appréciés pour leur discrétion et leur praticité.
Produits graines/végétaux
Les objets publicitaires végétaux se renouvellent pour une communication végétale qui marque les esprits. Les cadeaux végétaux sont divers. Vous pouvez retrouver des cartes à planter où vous aurez personnalisé le message, des crayons graines qui auront la chance de revivre une deuxième fois sous forme de plante, ou encore des graines personnalisées. Des plantes dépolluantes déjà en pot sont également à personnaliser. Les bienfaits d’une plante sont nombreux, elle joue un rôle dans la productivité de vos collaborateurs. Elle purifie l’air, diminue la fatigue et apporte un peu de couleur sur un bureau.
Gourmandise
Pour marquer le coup, rien de mieux que de miser sur les gourmandises publicitaires. Que ce soit pour faire plaisir ou pour célébrer un événement tel que Pâques ou Noël, le chocolat publicitaire est un incontournable en termes de cadeau publicitaire gourmand. Autre que ce délice chocolaté, vous pouvez opter pour des bonbons personnalisables qui raviront les papilles de vos clients et collaborateurs. Pour un cadeau de fin d’années, il y a notamment les paniers garnis publicitaires qui regroupent plein de délices à apprécier à plusieurs ou tout seul.
Extérieur et loisirs
Pour les petits plaisirs à l’extérieur, vous pouvez vous orienter vers les objets publicitaires destinés au pique-nique. Que ce soit une nappe personnalisable, un panier ou encore un barbecue personnalisé portatif, il y a de quoi accompagner vos clients et collaborateurs même dans leur quotidien. En plus de cela, les grands et petits sauront apprécier les jeux d’extérieur publicitaires. Diverses catégories de jeux deviennent de nouveaux loisirs à profiter avec ses proches. Très tendances, les jeux publicitaires sont les nouveaux objets médias qui font plaisir aux clients et collaborateurs.
Choisir le pack
Autre possibilité lors de la définition de votre projet, la création d’un pack ou d’une box KDO. Le principe est simple : créer un coffret dans lequel votre cible trouvera plusieurs objets personnalisés : à son nom, au nom de votre entreprise ou de l’évènement par exemple. Cette boite peut s’offrir lors de l’arrivée d’un nouveau collaborateur, lors des vœux ou des fêtes de fin d’année, lors du lancement d’un produit… Le système de boite est un très bon moyen de « marquer le coup » et de renforcer votre image de marque et votre relation client/collaborateur.
La personnalisation et le nominatif
Autre axe important de l’objet média : sa personnalisation. C’est cette personnalisation qui transforme un objet du quotidien comme une bouteille en un objet publicitaire. La personnalisation se fait de différentes manières et apporte différents résultats. La sérigraphie, la tampographie et la broderie sont des techniques permettant le marquage en couleurs, la gravure laser, l’embossage et le sablage par exemple ne permettent qu’un marquage monochrome. Certains produits peuvent aussi se marquer en 360°, ce qui offre une belle surface de marquage et des possibilités créatives étendues.
La personnalisation permet de diffuser votre message, votre image de marque ou encore l’identité graphique de votre évènement/action de communication. Le choix de la technique se fait sur plusieurs critères : l’objet, car une clé USB n’aura pas les mêmes possibilités de personnalisation qu’un mug, et sur la durabilité de votre objet, s’il est voué à être utilisé au quotidien nous conseillerons des techniques durables (résistant au lavage par exemple), pour des objets plus « éphémères » nous conseillerons une technique plus économique mais moins durable.
Le marquage nominatif est de plus en plus plébiscité, et pour cause c’est un très bon moyen d’impliquer encore plus votre cible ! Cette personnalisation nominative transforme votre objet publicitaire en véritable cadeau. Le nom de la personne inscrit avec votre image de marque implique et grave la relation. C’est une véritable attention qu’offre le nominatif.
L'évolution du marché et ses ambitions
En complément de ce guide, nous vous proposons de découvrir vers où se dirige le marché de l’objet média et comment cela impacte vos projets et vos produits.
Vers un marché plus responsable
Pour répondre à une demande croissante et responsabiliser la filière de l’objet média, les professionnels et entreprises du marché font évoluer leurs produits : de la conception, à la production et jusqu’au marquage, tous les acteurs construisent ensemble non pas une nouvelle manière de communiquer mais une meilleure. Privilégier les matériaux biosourcés, les matières recyclées et recyclables, proposer des produits plus résistants et durables, travailler avec des producteurs et fabricants plus respectueux des personnes et de la planète, privilégier le local et les circuits courts… Là sont tous les enjeux de cette profession, se sont des engagements à prendre et nous sommes prêts à le faire.
La part de la RSE
Les critères les plus importants pour le public lors de la réception d’un objet média : conçu en matières naturelles, conçu en matière recyclée ou recyclable, fabriqué en France ou issue d’une filière locale.
42% des sondés considèrent qu’un objet média « RSE » est une preuve de l’engagement de la marque, et 34% auront une meilleure image de la marque après avoir reçu un objet RSE.
Diffuser moins mais mieux
Une chose que les chiffres nous apprennent, c’est que la rareté du cadeau publicitaire devient un critère de satisfaction pour la cible finale. Une autre piste pour l’évolution du marché est bien entendu celle que partagent la plupart des professions liées à la vente et la distribution à destination des consommateurs : celui de consommer moins, mais mieux. C’est une démarche vers laquelle tend aussi l’objet média.
